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  　　回家之后齐蓁蓁就跑齐翊屋里了，找了石板跟炭笔出来，写写算算，一棵白菜一般是四斤左右，能出两斤的辣白菜，一棵白菜一文钱，各种配料虽然很多，但主要的也就是糯米粉跟辣椒粉还有细盐，至于别的，用的数量有限。算下来，一斤辣白菜的成本差不多两文，卖四文钱一斤就能净赚两文，虽说赚的不多，可若是生意好，积少成多，也是不少钱了。

  　　如此看来，这生意值当做。

  　　能赚钱，齐蓁蓁就很有动力，一刻都没有耽搁又去了李山家里。

  　　跟李山媳妇一合计，这事儿就定下了。

  　　两人又琢磨了会儿，最后决定辣白菜不论斤卖，论份卖，用竹筒装了，一份差不多半斤，卖四文钱。

  　　李山去砍竹子做竹筒，李山媳妇帮着齐蓁蓁收拾白菜，最重要的酱汁则是齐蓁蓁自己弄，这也算是商业机密了，当然要好好保密了。

  　　算上云氏，四人忙活了一天，终于在傍晚的时候做了两百斤辣白菜出来，齐蓁蓁家地窖里的大白菜也去了将近一半。

  　　一斤辣白菜装两份，两百斤就是四百份，若是都能卖出去，那就是一千六百文，一斤成本两文钱，净赚一千二百文，两家对半分，一家就是六百文啊。

  　　李山媳妇眼睛闪闪发亮，激动的握着齐蓁蓁的手，“蓁蓁，你山子哥以前半个月才能赚这么些，这一天就出来了。攒上几个月，我们家就能翻新房子了，明年开春也能送虎子上学堂了，我爹娘再也不用担心我跟着山子吃苦了。”

  　　如果能卖出去，一个冬天确实能赚不少。

  　　李山媳妇很有信心，“这辣白菜口味特别，又下饭，肯定很好卖的，咱们舍出一坛子辣白菜来，带上双筷子，可以叫他们先尝后买，我才不信尝了他们能不喜欢吃。咱们周围的村子都不穷，四文钱买份辣白菜吃肯定多了去的人愿意的。”

  　　齐蓁蓁对这些不怎么了解，可看李山媳妇说的这么坚定，想着她是土生土长的古代人，对周围的人的消费能力还是有一定的了解的，便收起了心中的那份忐忑，行与不行，明儿个傍晚就见分晓了。

  　　第二天一早，李山两口子就推着改造过的独轮车来了，一层一层的，又做了加宽跟围挡，放辣白菜非常妥当，也不用担心洒了。

  　　“你们就在家等我们的好消息吧。”装完车，李山媳妇兴奋的说道。

  　　“你也去？”云氏有些意外。

  　　“对啊，我陪着山子哥。”

  　　说完，夫妇两个就推着车走了。

  　　“娘，虽说妇人鲜少有抛头露面做生意的，可山子哥在边上，山子哥也不反对，你担心什么？”齐蓁蓁看云氏的表情就知道她在想什么，赶紧解释了一句。

  　　确实，她男人都不反对，她担心什么？

  　　一头晌，齐蓁蓁跟云氏两个都有些心不在焉，干什么都不自在。晌午头要不是齐翊跑来说肚子饿了，两人连饭都忘记做了。

  　　这几天家里都吃辣白菜，有些上火，齐蓁蓁想了想，去拿了个毛冬瓜，削皮切片，放点儿腊肉片放点儿干虾仁，熬个爽口的冬瓜汤，再蒸一盆米饭就成。

  　　“婶子，蓁蓁。”李山媳妇爽脆的大嗓门远远传来。

  　　齐蓁蓁胡乱擦了把手迎了出去，夫妇两个推着车子快到门口了。

  　　近了齐蓁蓁才看清楚，早晨装的满满当当的车子空了，也就是全都卖完了。

  　　推车推进院子里，齐蓁蓁招呼着人进屋，云氏已经倒好了水，两口子一人端起一碗水咕嘟咕嘟喝了个见底儿。

  　　“哎哟，这一头晌嘴都没闲着，我这嗓子都要冒烟儿了，肚子也咕咕直叫。”李山媳妇抹了把嘴，一脸灿烂的笑。

  　　齐蓁蓁麻利的摆饭，一人一碗米饭一碗汤，一边儿吃一边儿说。

  　　“原本以为要走很多村儿，可这一头晌才走了四个村儿就没东西卖了。”李山媳妇吃两口饭说两句话，“一开始都嫌贵，尝过之后都说好吃，这大冬天的吃萝卜白菜的都吃的嘴里没味儿，谁舍得错过这好吃的辣白菜？”

  　　李山吃的快，扒完了一碗米饭，也插了句话，“一般都是四份五份的买，一般都是一大家子一块儿吃饭，买少了还真不够吃的。”

  　　吃过饭，李山媳妇把钱袋子里的钱都倒了出来，先把本钱数了出来，两眼放光的胡拉着剩下的，“蓁蓁，这些都是咱么赚的啊。”

  　　李山嘿嘿笑，“我还从来没有一天就能赚这么多钱的时候。”

  　　“明儿个我们两个再换几个村子，走远点儿路不怕，这东西虽然好吃，可今儿个买了的明儿个不见得能买，错开个几天，再回去卖。”李山媳妇说道。

  　　确实如此，这东西严格算起来不便宜，买四份都能买一斤肉吃了，吃的就是个新鲜，天天吃，不舍得是一会儿事儿，也会吃腻了。

  　　“嫂子想的周到。”

  　　收拾完了，四人又是分工合作，砍竹子的砍竹子，做辣白菜的做辣白菜。

  　　还是照着两百斤来，今儿个做完了齐家的大白菜就所剩无几了。

  　　“我家地窖里还有不少，我娘家也种了挺多，我捎信给我哥嫂，叫他们留出来冬天吃的，其余的全都送来，就按着市价买，光要长的好的，一颗一文钱。”李山媳妇道，“咱们村里家家户户也都种了不少，往年开春的时候吃不完，都用来喂猪了，咱们也可以放出话去，肯定都愿意卖！”

  第52章 谈成生意

  　　一天两百斤辣白菜，分工合作，两家人忙活的起劲儿，一天净赚六百文，李山媳妇一天到晚都合不拢嘴。

  　　用完了李山媳妇娘家的大白菜之后，李山媳妇出面在村里收大白菜，一来二去的，村里人就知道两家在合伙做生意了。有说齐家人不安分的，有说他们想钱想疯了的，有说大白菜不就那个味儿么，还能做出花儿来？

  　　齐蓁蓁向来对这些风言风语不感冒，李山两口子一门心思扑在赚钱上，爱说什么说什么，不耽搁我赚钱就成了。

  　　这些人一边儿酸溜溜的，一边儿往齐家送白菜。齐蓁蓁挑的严格，不好的白菜不要，长得不结实的不要，愿意卖就卖，不愿意就拉到。北地这边儿，冬天什么菜都缺，就是不缺大白菜，这东西又是耐折腾的菜，近处买不到，稍微走远点儿也断不了供应。

  　　有些人家还想拿捏一下，见齐蓁蓁一副无所谓的态度，纷纷收敛。

  　　往年大白菜要么烂了要么喂猪喂鸡的，今年能卖钱，傻子才跟钱过不去。

  　　卖了十多天，生意每天都很稳定，两百斤辣白菜基本上半天就卖完，回来两家人凑一起吃了饭，再做第二天要卖的。

  　　这天半头晌的时候，齐蓁蓁就听见开门的动静，出去一看，李山媳妇回来了，身后还跟着个年轻人。

  　　齐蓁蓁仔细看了眼，竟是个认识的。

  　　那年轻人也一脸喜色，“原来是你。”

  　　来人正是那日在南北杂货铺里卖给齐蓁蓁狼桃种子的小伙计，那日见的时候，还穿着棉布的衣裳，今儿个他身上穿的却是锦缎的夹棉袄子，身上还披了毛皮大氅。

  　　齐蓁蓁把人请进屋，几句话下来，这才知道这小伙计运气好，现在已经是杂货铺的掌柜了。

  　　“不知道林掌柜前来有什么事儿？”齐蓁蓁笑问。

  　　“咱们也算旧相识了，我也不拐弯抹角了，我想跟姑娘谈一笔生意。”林掌柜的笑着说道，“这辣白菜，我想放在我们杂货铺里卖。”

  　　林掌柜的有备而来，三言两语就意图说清楚了。

  　　他想用百两银子买辣白菜的配方。

  　　乍一听，百两银子真不少，可两百斤的辣白菜一天就能净赚一两二钱银子，一个冬天下来也能赚个【创建和谐家园】十两了。可方子卖出去了，齐李两家就不能再卖辣白菜赚钱了，除非是急用钱，或者头脑转不过弯儿来，不然谁会同意？

  　　齐蓁蓁笑，“林掌柜的果然好算计，你们南北杂货铺以后赚个盆钵满盈，我们拿着这一百两银子坐吃山空？林掌柜的觉得我齐蓁蓁会傻到这样啊？”

  　　被挤兑了，林掌柜也不生气，谈生意么，靠的就是谈，又不是说一不二的。

  　　“齐姑娘莫要生气，咱们再商量。”林掌柜一脸和气。

  　　最后，齐蓁蓁终于点头了，方子还握在齐蓁蓁手里，给南北杂货铺供货，除此之外，还可以继续零售，但是不允许大批量的卖给除了南北杂货铺之外的买家。

  　　暂时一天给杂货铺供应四百斤的辣白菜，若是卖的好，整个大凤朝的南北杂货铺都会进货。

  　　大批量进货，按着斤数算钱，四文一斤，一天一结。

  　　两人立了契约，按了手印，一人一份。

  　　为了表示自己的诚意，齐蓁蓁还送了几道辣白菜的菜谱给林掌柜的，至于林掌柜的拿了这菜谱有何打算，那就不关齐蓁蓁的事儿了。

  　　送走了林掌柜，齐蓁蓁拉了李山媳妇坐下，“嫂子，你看这样成么？以后你们从我这儿进货出去零卖，就按着三文钱一斤来。”

  　　李山两口子对视了一眼，成，怎么能不成？比林掌柜的还少了一文钱，二百斤卖完了，他们能净赚一两银子，比一开始合伙的时候赚的还要多呢。

  　　“不过我有一个要求，你们进的货，只能你们两个出去零卖。”齐蓁蓁补了一句，“毕竟，我跟林掌柜的签了契约……”

  　　李山媳妇忙点头，“那是必须的，我跟你山子哥是什么人你还不知道？这辣白菜别说旁人了，就是我娘家人来，我也不能给他们啊。”

  　　这样的话，就不好再白叫李山两口子帮忙做辣白菜了，齐蓁蓁想了想，决定从村里找几个干净利落做活快的妇人来。

  　　跟李山媳妇一说，她很快就推荐了五个跟她年纪差不多的妇人。

  　　一天十文钱，活计也不累，李山媳妇跟人说了之后，五人当天就来了，齐蓁蓁说了注意事项之后，约定她们从明儿开始上工。

  　　打发走了人之后，齐蓁蓁去了趟宋家，宋里正还有宋奶奶不住嘴的夸奖齐蓁蓁，说她是个有本事的，说的齐蓁蓁都不好意思的了，好不容易等到他们说够了，齐蓁蓁才说了来意，问宋婶子愿不愿意过去帮忙，一天十文钱。

  　　虽说里正家过的不错，可谁会跟钱过不去？

  　　一天十文，一个月就是三百文，贴补家里改善生活够够的。

  　　宋婶子欢喜的应了这事儿。

  　　宋明月可怜巴巴的拉着齐蓁蓁的手，“蓁蓁，我也去干活好不好？”

  　　齐蓁蓁在宋明月耳边嘀咕了一番，宋明月乐的跳了起来，笑得跟花儿似的。

  　　送走了齐蓁蓁，宋明月美滋滋的回了自个儿屋子，不多会儿她娘就跟进去了，“明月，蓁蓁刚才跟你说什么了？”

  　　“我先头不是拿了二两银子给蓁蓁么，要入股野杏林，蓁蓁刚才跟我说，二两银子分成两份，一分放在辣白菜上，一份放在野杏林上。每卖出十斤辣白菜，我就有一文钱。现在一天就出六百斤辣白菜，我什么都不做就有六十文钱。”宋明月没瞒着她娘。

  　　于氏大惊，这哪儿是入股，这完全是给明月送钱啊。

  　　一天六十文，一个月就将近二两银子。

  　　于氏没有耽搁，匆忙去了上房，跟二老说了这事儿。

  　　宋里正深深吸了口旱烟，吐出一口烟雾，飘在他脸前，叫人看不清楚表情。

  　　“这是齐家丫头跟咱们明月的情分，这事儿咱们心里记着就成，也不用拒绝，也不用刻意讨好。得来的银子以后都给明月当嫁妆，但是这事儿不能跟旁人说，大房那边儿也瞒着吧。省的他们生出不该有的心思来。”

  第53章 小媳妇打的主意

  　　于氏很满意公爹的决定，这事儿怎么看都是对自家闺女有好处的，先不说以后闺女的私房会很厚重，就齐家丫头是个能耐的这一点儿，她都愿意跟齐家交好，愿意让闺女跟齐蓁蓁交好。

  　　第二天一早，于氏跟宋明月吃过饭就去齐家了。

  　　几乎是同时，李山媳妇帮忙找的那五个妇人也来了。

  　　都是一个村儿，低头不见抬头见的，都不陌生，其中一个跟于氏还很熟悉，说话间，齐蓁蓁知道她跟于氏是从同一个村儿嫁过来的，两人平日里走动的也勤快。

  　　齐蓁蓁把要注意的事项都着重又说了一遍，众人都表示明白了，这才指挥他们剥菜切菜用细盐往外腌水分。

  　　李山两口子也推着车过来装头天腌好的辣白菜，装好了之后，李山媳妇执意要一天一结算，把今儿个辣白菜的钱结给了齐蓁蓁。

  　　一下就是六百个钱，干活的眼睛都看直了，这一个月得多少银子啊。

  　　有那藏不住事儿的，觉得齐蓁蓁是个好说话的，大大咧咧的发问，“蓁蓁啊，李山家是在你这儿进货出去卖吗？”

  　　齐蓁蓁点点头，“是。”

  　　“能不能让我们家也进货啊？”那小媳妇一脸期待。

  　　齐蓁蓁摇摇头，“那可不成，昨儿个辣白菜的生意已经跟镇上的杂货铺签了契约了，我们家的辣白菜只能供给他们一家，要是违反了契约，要赔违约金不说，还要蹲大牢呢。”

  　　“那你还给李山家？”小媳妇追着问。

  　　这话问的就有点儿尖锐了，可齐蓁蓁一点儿都不恼，解释道，“跟李山嫂子家的合作在先，且杂货铺那边儿也同意了叫他们继续走村串巷零卖，但是不许去镇子上卖。”

  　　这么说，那小媳妇没话说了，黑溜溜儿的眼睛转了好几圈儿，脸上渐渐有了兴奋的神色。

  　　齐蓁蓁把这一切都收入眼底，抿抿嘴没有说什么。

  　　晌午下工，五个妇人走了，于氏跟齐蓁蓁说了两句，意思是叫她防着点儿头晌一直问东问西的那个小妇人，这活计毕竟跟杂货铺立了契约了，不光是齐家的事儿，万事都要小心点儿。齐蓁蓁感慨于氏眼光的毒辣，笑着道谢，“婶子放心，我会注意的。”

  　　于氏摆摆手，低声道，“明月那儿，谢谢蓁蓁了。以后蓁蓁有什么事儿只管跟婶子说，婶子能办到的绝不推脱。”