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  　　程弯弯想过会有人闻风而来买方子，却没想到这么快就来了。

  　　她开始卖冰粉都没几天，赚到的钱也没多少，把方子卖出去就是断自己的财路，而且她也有另外的打算。

  　　她客气的笑道：“这是祖传下来的方子，祖上交代要一代一代的传下去，恕不能售卖。”

  　　那掌柜压低声音道：“我可以出这么多。”

  　　他伸出五根手指头。

  　　程弯弯思虑着，这大概是表示五两银子。

  　　按照她目前的生意进度来看，一天能赚半两多银子，十天就有五两银子了，这大热天大概还能持续一个多月，她说不定能靠卖冰粉赚够二十两。

  　　她毫不犹豫的拒绝：“抱歉，方子真的不能卖。”

  　　掌柜的面色有些沉下来：“这位大嫂若是过几日后悔想卖，价格可就没这么高了。”

  　　程弯弯笑了笑：“那若是真有这一天，掌柜尽可以压价。”

  　　见她油盐不进，掌柜甩袖就走了。

  　　赵二狗皱起眉：“娘，我咋觉得这个掌柜会整点啥破事出来？”

  　　赵三牛挥了挥拳头：“他要是敢找麻烦，我一拳揍死他。”

  　　程弯弯眯起眸子。

  　　他们是从隔壁平安镇过来做小本生意的，确实没能力和当地一个酒楼掌柜抗衡。

  　　要是这掌柜请几个人来惹事找麻烦，比如诬陷冰粉不干净，吃了会中毒死人之类的，就算她能澄清此事，也未必能终止谣言，以后再想扩大冰粉生意就有点难了。

  　　目前的销量是一天三桶冰粉，刨除耗损后能出三百碗左右，需要耗费两斤石花籽，四斤灯笼才能剥出一斤石花籽，也就是说灯笼的用量是不到十斤。

  　　而村里孩子们每天送来的灯笼就超过了二十斤。

  　　必须扩大市场，提高销量，否则夏天一过去，这生意就没法做了。

  　　程弯弯的目光落在了“南府书院”四个大字上，龙飞凤舞的大字，显出庄严和肃穆。

  　　她迈步朝南府书院大门口走出。

  　　四个儿子连忙挑着东西跟上。

  　　南府书院禁止外人入内，门口有一个五十多岁的老头子守着。

  　　程弯弯将木桶里还剩下的不成型的碎冰粉盛出来，堆成一碗递过去，笑眯眯的道：“大爷，尝尝？”

  　　守门的老头警惕的看着她：“你要干啥子？”

  　　“大爷，我是想让您帮忙牵个线，我想和南府书院食堂管事的说几句话。”程弯弯压低了声音，“只要大爷能帮忙把食堂管事的叫出来，我给您两文钱辛苦费。”

  　　守门的大爷将冰粉接过去，他一口气喝了小半碗，舒服的眯上眼睛。

  　　难怪书院的学子们人人称颂，原来这冰粉确实能解暑，一口喝下去，浑身通畅，不怪一碗要三文钱。

  　　守门大爷喝完了冰粉，这才起身去喊人。

  　　这会子是大中午，书院的学子在用餐，正是食堂最忙碌的时候，程弯弯和四个儿子等了差不多一盏茶的功夫，一个接近三十岁的男人才被门房带着走出来。

  　　食堂的管事姓陈，叫陈鹤，长得圆圆胖胖的，脸上油乎乎的，一看就是在厨房干活的。

  　　一看到程弯弯，他的脸就沉下来：“我就说这两天大中午的食堂咋没什么人来，原来都是你在搞鬼。”

  　　程弯弯上辈子做生意的时候，不知道遭遇过多少冷脸，冷脸恶语并不算什么，最怕的是别人连见面的机会都不给。

  　　她笑眯眯的拿起一碗碎冰粉：“陈掌柜，你别瞧这冰粉有一大碗，实际上吃下去并不顶饱，那些学子来我这儿买了冰粉，还不是照样去食堂用餐。大热天的，闷在屋子里看书写字，学子们哪里受得了，这东西啊就是用来解暑的。陈掌柜，来尝尝，这碗就当是嫂子请你的。”

  　　她一脸笑盈盈的样子，陈鹤也不好继续板着一张脸，再则，他确实也想尝尝这冰粉到底是啥味儿，那些学子咋一下课就往这边跑呢。

  　　他将碗接过去，才尝了一小口，就愣住了。

  　　原本他还一肚子火，觉得是程弯弯抢了他的生意，可这会儿，他满肚子的火消散了。

  　　怪不了这位大嫂，只能怪自己没本事做出这么好吃的点心。

  　　他一个大老爷们，刚刚还吃了一大碗粟米加一个杂粮饼子，吃饱了的情况下，竟然也能一口气喝掉一大碗碎冰粉。

  　　程弯弯的脸上依旧是笑：“陈掌柜，你说这东西要是放在食堂里售卖，能卖出去吗？”

  　　陈掌柜心头一动，他有些明白这位大嫂叫他出来干啥子了，但是又不敢确定，试探性开口道：“这位大嫂，你的意思是？”

  　　“我供货，陈掌柜卖货，如何？”程弯弯继续道，“我在南府书院门口售卖了两三日，也算了一笔账，南府书院学子大约有三百余人，加上教书先生和一些杂役，加起来接近四百人，三文钱的冰粉不是人人都吃得起，就算一半人吧，也就是说，南府书院一天至少可以卖出去两百碗冰粉，也就是进账六百文。”

  　　陈掌柜就是做生意的，他自然能算通这笔账，他在南府书院做了七八年，表面上看着还行，其实一个月的收益并不高，一月能赚五六两银子，但要给人开工钱，还要给书院山长上交好处费，一个月拿到手上就只剩下三两银子。

  　　如此算下来，他一天赚到的铜板也不过是百文。

  　　而眼前这位大嫂，别看穿的破破烂烂，可在南府书院门口一天就能赚到几百文。

  　　想通这一点后，刚刚还有些端着架子的陈鹤，莫名就放低了身段，语气极好的道：“我从大嫂这里拿货，价格几何？”

  　　程弯弯叹了一口气：“这冰粉做起来实属不易，耗费的原料极多，每卖出去一碗，我就只能赚到半文钱，这生意做起来很累，不然我也不会想到和陈掌柜合作。这样吧，陈掌柜在我这里拿货，进价两文钱一碗，以及，红糖山楂花生这些辅料，陈掌柜需自己负责，如何？”

  　　陈鹤心里的算盘已经敲响了，进价两文，售价三文，一天卖两百碗，他进账是两百文，那些花生红糖什么的，控制一下用量，一斤红糖熬出来的糖水，估计能浇淋五百碗冰粉……再者花生也不是什么必需品……扣除一些必要成本，他一天光是卖冰粉，进账就是至少一百六十文。

  　　噼里啪啦一阵算过后，陈鹤咽了一口唾沫。

  　　他克制住激动之情，声音尽量平静：“那什么时候开始供货？”

  　　程弯弯笑了：“明天上午，我儿子来送货，一手交钱一手交货，如何？”

  　　陈鹤用力点头，一桩合作生意算是谈下来了。

  第59章 这叫合作共赢

  　　生意谈成，程弯弯心情极好。

  　　但是一转头，就见四个儿子苦哈哈着一张脸，看起来十分不高兴。

  　　赵大山犹豫了一会开口道：“娘，我们自己卖就行了，辛苦点也没事，我一个人也能支个摊子。”

  　　赵二狗也道：“相当于是免费送钱给那个陈掌柜。”

  　　程弯弯笑起来，这几个傻儿子是宁愿自己吃苦，也不愿意白送钱给人。

  　　但有时候，做生意合作才能扩大市场，而且自己也能更轻松。

  　　她问道：“我们家中一天能收至少二十多斤灯笼，谁能告诉我剥完后是多少斤籽？”

  　　四个儿子整齐划一的低头，掰手指头。

  　　赵二狗情况稍微好一点，他很快就算出了结果：“娘，差不多是六斤。”

  　　“那我再问一个问题。”程弯弯继续道，“这三桶冰粉，一共用了多少斤冰粉籽？”

  　　“我知道！”赵大山迅速道，“两斤多一点点。”

  　　“若是将一天六斤冰粉籽全部做成冰粉，那就是九桶，光是凭我们五个人，能全部卖出去吗？”程弯弯看着面前四个孩子，“有时候，需要借助其他人的力量，这不叫白送钱给别人，这叫合作共赢，他能赚钱，我们也能赚更多钱，明白吗？”

  　　赵四蛋眨着眼睛：“我好像是明白了。”

  　　赵二狗掰着手指头，算了一遍又一遍，许久才开口道：“如果九桶冰粉全部以两文钱一碗的价格卖出去，那我们一天就能赚一两多……”

  　　具体是一两多少，他算不出来。

  　　程弯弯笑着开口：“如果以这种方式售卖冰粉，以后，我们就不需要全家人出动来镇上摆摊子了。”

  　　她带着儿子们往街上走。

  　　这两日来河口镇，她已经把这边的情况摸清楚了，大小酒楼饭馆有七八家，最大的酒楼是醉仙楼，她刚走到醉仙楼门口，就看到了之前要买她方子的那个掌柜，那掌柜拂袖而走的时候，脸色很沉，要不是担心这掌柜搞事情，她也不会想到走合作这条路子。

  　　程弯弯秉承着商人风范，冲这位掌柜笑了一下。

  　　醉仙楼的掌柜姓杨，他冷笑了一声，这才一个时辰都不到，这位大嫂就后悔了，五两银子他是不可能给出去的，顶多三两。

  　　杨掌柜正在思索着怎么压价时，就见程弯弯脚步一顿，转身就走向醉仙楼对面的第二大酒楼，吉祥酒楼。

  　　他猛然起身。

  　　这位大嫂不会是想把方子卖给吉祥酒楼的掌柜吧。

  　　吉祥酒楼一直被醉仙楼压一头，要是得了冰粉方子，那以后就能和醉仙楼并列排第一了。

  　　杨掌柜立马冲出去喊人，可还是晚了一步，程弯弯已经带着四个儿子走进了吉祥酒楼。

  　　这会儿过了中午用餐时间，酒楼里没什么人，掌柜和小二站在边上磕闲话，看到穿着补丁衣服的大婶领着四个同样穿着补丁衣服的儿子走过来，小二脸上露出一丝嫌弃。

  　　周掌柜漫不经心的道：“去问问这位大婶是不是要茶水。”

  　　大酒楼门口经常会有乞讨的人来要茶水和剩菜剩饭，他已经见怪不怪了。

  　　小二走过去询问，程弯弯看了一眼菜单，面价和外面摊子上的差不多，都是十文钱一碗。

  　　放在两个月前，一碗面大概是六文钱，年成不好，粮食涨价，和吃食有关的一切都涨了，但是工钱却没涨，就说外面码头上扛货的，两个月前还能一天赚三十到五十文钱，这大旱的天气，地里没什么活干，村里的汉子都出来扛货，工钱也被拉低了，干一天活才二十文钱，吃两碗面就没了，当然，这些扛货的也不舍得【创建和谐家园】贵的面食。

  　　程弯弯点了五碗素汤面，小二有些惊讶，没想到穿这么破的人竟然舍得花五十文钱吃面。

  　　小二通知厨房做面条，这时大堂里又来了一桌客，浑身着绫罗绸缎，掌柜的亲自上前接待，将人引到二楼包间去了，从包间出来后，掌柜站在后厨门口吩咐：“八宝鸭，什锦鸡肉，五珍脍，红烧狮子头……再上一壶酒。”

  　　掌柜每报一个菜名，程弯弯就咽一下口水。

  　　她随便算了一下，这一桌菜，至少三两银子。

  　　她还是太穷了，都不敢点这么贵的菜吃，接下来还是要努力赚钱，争取有朝一日想吃什么就吃什么。

  　　周边四个小子也在不断咽口水。

  　　他们低头狂吃素面，其实面也很好吃，面汤也很好喝，有面吃他们竟然还不知足，竟敢幻想吃啥狮子头……

  　　不过，到底狮子头是啥子啊，狮子的脑袋砍下来做成菜么？

  　　四个小子绞尽脑汁都无法想象这是道什么菜。

  　　母子五人很快就吃完了午餐，程弯弯数出五十个铜板，走到柜台处去付钱。

  　　掌柜噼里啪啦在算账，看到她过来，停下手里的活，数了一下铜板，然后笑着道：“慢走不送。”

  　　程弯弯没有走，她笑眯眯的道：“周掌柜，不知你有没有听说过冰粉？”

  　　周掌柜的手指顿住了，冰粉他当然听说过，三五日前开始在河口镇兴起，甚至还有客人进门后让他上一碗冰粉，他一直在忙，还没能抽出时间去看看这冰粉到底是啥子东西。

  　　程弯弯从木桶里取出一碗碎冰粉，因为碎了不成形，卖相不好，但味道没什么变化。

  　　她将这碗冰粉推过去：“周掌柜可以试试看，若是觉得行，那我们来谈谈合作卖冰粉的事，若不行，那我只好去找对面醉仙楼的杨掌柜。”

  　　一听这话，周掌柜的眼睛顿时瞪圆了。

  　　醉仙楼是横亘在他面前的一座巨山，他这辈子的目标，就是超越醉仙楼，成为河口镇第一酒楼。

  　　可吉祥酒楼是他们家的祖产，而醉仙楼是连锁的，是湖州那边开过来的，他总觉得自己一辈子都不可能达成目标。