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李蓁蓁在心里暗想，看来这个开放商，已经被楼价的暴跌折磨得不轻，居然亲自上阵来谈判。
不过这样也好，有了开发商在这里拍板，谈判的时候，就不需要对方再去请示老板了。
这种情况，当然是对自己比较有利的，这个开发商越着急，自己就越不能急。
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这个郑先生非常地热情，自从他在报纸上刊登了广告之后，一直都没有人主动来联系他，他本来已经绝望了，甚至做好了跑路的准备。
没想到天无绝人之路，在最后的关头，居然接到了李蓁蓁的电话，他顿时如同见到了救命稻草一般，一心想着要赶紧抓住这根救命稻草，赶快把这栋大楼甩卖出去。
所以说，现在的楼市情况是供过于求，是真真正正的买方市场。
现在好不容易遇到一个有意要买的人，郑先生当然不敢怠慢了，他害怕手下的人不得力，把这笔买卖给搅黄了，怎么想都不放心，最后决定亲自参与进来。
因此，郑先生十分热情地说：“李女士，要不你先进去里面看看？这栋金钟大厦是刚刚建好的，底下就有停车场，楼里面也有电梯，你进去看看，怎么样？”
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郑先生一听，顿时着急起来，一迭声地说：“李女士，我这栋金钟大厦，比起别人的来，绝对不会差很多。”
郑先生指着前面，介绍说：“你看，在大厦的旁边，就有一个街心花园。从大厦里面，就可以直接看见维多利亚港，环境还是非常不错的。”
李蓁蓁淡淡地说：“但是最近的楼市，很不景气，已经暴跌５０％了。我听说还要继续跌，其实我这心里呀，也没底，不知道到底要不要下手买。”
郑先生有点沮丧，可怜巴巴地说：“李女士，我真的真的诚心要卖，你要是买的话，我可以给你最最便宜的价格，真的！”
李蓁蓁还是淡淡地说：“哦，那我们就进去看看吧。”
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要是把它买下来了，只要每年租出去，就好像一只会下金蛋的母鸡一样，怎么算，都不会亏本的。
现在的问题是，怎么样才能把价钱压到最低，以最划算的价格把它买下来。
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毕竟她的钱也不是大风刮来的，都是她辛辛苦苦，冒着风险赚来的。
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如果不能及时把这栋大楼卖出去，接下来留给他的选择，就只剩下跑路一条了。
因此，郑先生非常焦急地说：“李女士，你觉得什么样？这栋楼，你要不要买？”
李蓁蓁故意说：“嗯，一般般吧，可买可不买。说实话，我对于现在的楼市，也不是很看好，不如我还是不要了吧。郑先生，今天真是麻烦你了。”
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郑先生彻底着急了，连忙阻止说：“别别别！李女士，你再给看看！我这栋楼真的不错，你再看看嘛！你要是有意，我，我，我……我１５万就卖给你了！”
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郑先生在后面急得跳脚，赶紧又说：“李女士，你先别急着走嘛，价钱我们还可以再商量商量，你要觉得１５万不行的话，那１４万？”
看到李蓁蓁依然没有停下来的意思，郑先生非常着急地说：“不不不，我再降一个价格，１３万５千，这样总可以了吧？不能再便宜了，否则我就要亏死了。”
李蓁蓁终于停下来了，转过身，露出了一副沉思的模样，仿佛已经被这个价格打动了。
郑先生看到有戏，连忙说：“李女士，我是非常有诚意要卖的，你觉得，这个价格怎么样？”
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郑先生都快要哭了，绝望地说：“李女士，你别走啊，到底你想要什么价格？你倒是说说呀，我们好商量嘛。”
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郑先生的脸白了又红，红了又白，最后咬了咬牙，沮丧地说：“李女士，你这个价钱实在是太低了，不行呐，你再给加一加吧，要不１３万怎么样？”
李蓁蓁摇了摇头，坚决地说：“顶多１１万５千，要是你觉得不行的话，那就算了吧。反正现在那么多楼都在卖，我也不是很看好你这一栋。”
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郑先生在后面急得团团转，不停地喘着大气，最后猛地点了一下头，在心里下定决心，决绝地说：“就按你说的价格，１１万５千块钱，我卖给你了！”
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郑先生已经彻底失去了斗志，他此时只想快点达成交易，尽快地拿到钱，因此也不管李蓁蓁说什么，赶紧催促着说：
“李女士，既然价格没有问题，那可不可以现在就交易？我真的，特别急用钱呐。”
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趁着这段时间，郑先生也赶紧联系到了自己的律师，让他快点过来。
等双方的律师都到场之后，李蓁蓁就和郑先生签订了合同，支付了定金，并约定，等第二天办理好过户的手续，拿到地契和房契了，再付剩下的钱。
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第54章 甩手掌柜
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她掏出了自己的小本子, 按照上面的记录，拨通了一个电话。
电话很快就接通了, 一个男子的声音, 从电话那端响了起来：“喂，请问你是谁？”
李蓁蓁从容地说：“请问你是张先生吗？我在报纸上看到了你的广告, 你是不是有商铺要卖啊？对了，我姓李, 你可以叫我李女士。”
张先生很明显地停了一瞬，然后猛地反应过来，赶紧说：“对对对，是我要卖商铺, 李女士, 你是不是想买？”
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张先生在电话那头点了点头，突然想起来对方是看不见的，于是说：
“没错，是在皇后大道这里。哎呀, 在电话里面也说不清楚。这样吧，如果李女士有空的话，不如现在就过来我的商铺这边看一看，好不好？”
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皇后大道，是香江一条非常著名的街道。
这里既是金融一条街，也是美食一条街。
沿街开设了很多家银行，酒楼和茶馆，除此之外，还有很多家各色商铺，林林总总，热闹非凡。
自从香江开埠以来，这里一直都是香江市区的主干道。
不仅如此，在未来的香江，皇后大道更是日益繁华，逐渐成为了精品商业区和金融区。
而现在，由于张先生着急要【创建和谐家园】，就想把这里的商铺给尽快地卖掉。
李蓁蓁自从上次考察过后，就对这里的商铺心动不已，已经在心里决定要把它们买下来了。
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这里实在是太好认了，因为其中有一连８间相邻的商铺，都紧闭着门窗，显得有些萧条。
看来，最近的经济形势迅速下滑，已经影响到了社会的各个层面，就连商户也不活跃了。
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他大概四五十岁左右，身上穿着一套休闲的运动服，头发已经有些谢顶了，眼睛下面还有两个大大的黑眼圈，显得很是憔悴。
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李蓁蓁刚走下车子，张先生就迎了上来，热情地说：“你应该就是李女士吧？你好你好。”
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张先生点了点头，说：“对，这里就是我的店铺，李女士，你这边请，我带你进去看看。”
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张先生一边引导着李蓁蓁到处参观，一边介绍说：“李女士，我这里一共有８间铺头，每一间的面积，都是１２０平方米，里面都是相通的，空间非常开阔。”
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张先生的脸上，迅速地闪过了一丝黯然之色，感慨地说：“之前的租户是做海货生意的，现在租约已经到期了，他不打算再续租了，我最近才把这里收回来。”
李蓁蓁点了点头，淡然地说：“哦，原来是这样，看来最近的经济情况很不景气呀。”
张先生垂头丧气地说：“李女士，不瞒你说，我现在已经是心灰意冷了，对香江失望透顶，只想着能够快点【创建和谐家园】，你也不用说多余的话。”
张先生环顾了一下四周，有些失落地说：“去年我这里，还有人来问过价钱，开价开到５万块，我都不舍得卖。真没想到，现在跌成这个样子，唉……李女士，我也不跟你多要，你要是觉得可以的话，３万２千块钱，我就卖给你了。”
什么？才３万２千块钱！
李蓁蓁原本已经做好了要讨价还价的准备，没想到，这个张先生的开价如此之低，已经远远比她的心里价位还要低了。
这里可是皇后大道啊啊啊！
在以前，一间１２０平方米的商铺，价格绝对不会低于６０００块钱的。
现在这个价格，简直就是白菜价！
李蓁蓁知道，从现在开始，香江将会爆发出历史上的第一轮【创建和谐家园】潮，越来越多的人选择【创建和谐家园】到外国，楼市也将会随着持续走低。
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要是张先生现在不卖的话，等再拖一些日子，恐怕到时候的价格，会比现在还不如呢。
也不知道这些【创建和谐家园】的人，在以后看到香江的发展，会不会后悔今天的决定。
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她的沉默，让张先生误以为她对价格不满意，不禁有些着急地说：“李女士，这个价格你还嫌贵吗？但是……”
李蓁蓁立刻反应过来，微笑着说：“张先生是一个实诚的人，你说的价格我很满意，就按照你说的价格来办吧，张先生，你以后可不要后悔。”
张先生并没有听出李蓁蓁的言外之意，反而松了一口气，也笑着说：“哈哈哈，我有什么好后悔的？等我们白纸黑字地签了合同，我保证绝对不会反悔。”
在张先生看来，李蓁蓁就是一个初出茅庐的年轻人，还不知道外面的形势，已经恶劣到了怎样的地步，居然选择在此时逆市买房，也不怕亏得慌。