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  “我们当然不能在这里谈，两位跟我到里面的雅间去！”但是顾大娘也知道现在主动权已经不在自己的手上了，而且无论如何也要让对方把这东西留下，别的不说了，如果这样精致的娃娃落在了自家的竞争对手的手里面的话，弄不好自己家店里面的生意都会受到影响。

  顾大娘叫来了一个人吩咐了几句，然后她带着李惠和杏儿去了后面的一个雅间里面，而随后就有一个小丫头端上来了点心和茶水，杏儿那里见过这样的场面，拘束的坐在那里不敢动弹，倒是李惠看到有点心端上十分淡定的拿起了一块端详了一下，然后斯斯文文的咬了一小口，不过这点心一入口她的眉头皱了一下，不过接下来她还是把手里面剩下的点心都吃了，只不过在吃完了点心以后她立刻喝了一大口茶水，用来冲淡嘴里面甜腻腻的感觉。

  拍掉了手里面的点心渣子，李惠清了清喉咙说：“大娘你是打算多少钱收我们这个娃娃啊？我们这个娃娃可不是外面随便就能买到的那种，而且我们光是给这娃娃准备的衣服都不止一套！”

  李惠说完就解下了自己要间系着的一个小布包，打开了以后里面放着的居然是两套完整的小衣服，这尺寸顾大娘一看就知道是和那几个娃娃身上穿的一样的，只不过款式和花色是完全不同的。

  “这娃娃还能换衣服？”这一下子就把顾大娘给彻底的吸引住了，她还真的从来都没有见过那个娃娃身上的衣服还能更换的，这些个东西不是都直接的缝在了娃娃身上的吗？想到了这里顾大娘也顾不得眼前还有这两个孩子在了，她拿起了一个娃娃就开始脱她身上穿着的衣服，果然这些个衣服就是人的衣服缩小了很多倍，从外到里每一件衣服都是能脱下来的，这一下子就把顾大娘给彻底的震住了，这样的巧思绝对不是一般人能够想到的。

  “为什么四个娃娃只有两套衣服？”顾大娘很快就发现了一个问题。

  “这四个娃娃也是分高低的，两个是普通的，另外的两个是稍微好一些的，如果再有合适的材料的话还能做出更精致的！这也是为了满足不同阶层的需要！”李惠看似是跟顾大娘在解释，但是实际上却是在告诉她，自己这边还能做出来更加精致的娃娃，同时也在告诉她这些个娃娃可以分成不同的等级来出售的。

  顾大娘虽然说是一个女人，但是也是在生意场上面拼杀惯了的人，李惠只是简单的两句话她就听出来了很多东西，但是也就是听出来了这些，她看向李惠的目光也变得完全的不一样了，现在的她再也不敢把李惠当做是一个比较聪慧的小丫头来看了，而是把她看做是商业上面的合作对象。

  “这样的娃娃你们多久能做出来一个，嗯~！这种普通的和精致的都需要多少时间做出来一个？”顾大娘分别把两种不同的娃娃拿出来问，经过刚刚李惠的提醒她也注意到了，这四个娃娃两个身上的衣服都是普通的面料，而另外两个则是绸缎之类的，虽然这些个绸缎算不是多好的，但是也一下子把这娃娃给分成了两个等级。

  “做一个普通的需要六七天的时间，而做一个精致则需要十天到半个月的时间，而且如果要更好的，那时间也更长~！”李惠坐在那里笑嘻嘻说。

  而李惠一说完坐在一旁的杏儿飞快的抬头看了她一眼，其实李惠应该很清楚，之前做这些娃娃的时候确实费了一番功夫，但是那是因为自己第一次弄这个东西，什么都是在摸索的阶段，所以做的比较慢而已，但是现在熟练了的话，根本就花不了这么多的时间的，不过杏儿也看出来了在和对方谈判这件事情上面，李惠比自己强太多了，所以她也不敢吭声，只是看了李惠一眼。而顾大娘现在的注意力都放在了李惠的身上，再加上杏儿的动作又很快，所以她并没有注意到。

  157合同

  157

  “需要这么久~！”顾大娘一听说做一个娃娃需要这么费时眉头就皱了起来，她是做成衣的，也知道越是精致复杂的衣服，耗费的时间也就越多，有些个衣服做起来甚至需要几个绣娘同时工作半个多月才能完成，但是这么一个小娃娃也这么耗时，这就让她有些个不太高兴了，虽然说这个东西还没有摆在自己店里面销售，但是她也已经能够预测到着个东西肯定会卖的很好的，如果做这么一个就要这么耗时的话，那不是在影响自己的销售吗！

  “这做生意都讲究一个奇货可居！先不说这个东西有多费神了，如果我们真的一下子就拿出来大量的货的话，这玩意还不要烂大街啊！”李惠喝了一口茶水跟顾大娘说。

  李惠的话顿时就让顾大娘的眼睛一亮，接着她有些个迫不及待的开口询问，而语气里面的低姿态是她自己都完全没有意识到的：“那我们要怎么个奇货可居那？”

  “不知道大娘你注意到了没有，我们做的这些个娃娃每一个的身上都会有一个标记的！”李惠喝了一口茶水慢悠悠的说。

  顾大娘听了这话连忙翻动手里面的娃娃，果然她在娃娃左脚底位置找到了一个标记，看着个标记似乎绣的是一个自己从来都没有见过的东西，像是一只怪模怪样的猫，不过样子倒也憨态可掬的。

  李惠笑眯眯的看着顾大娘，自己可是很注重产品的品牌效果的，所以在制作这些娃娃的时候，她可是专门的让杏儿在那些娃娃左脚底上绣了一个皮卡丘，而这个皮卡丘以后就会作为品牌的商标，出现在每个娃娃的身上。

  “我们做这个标记为的就是让人知道我们的娃娃好，而好的东西可不是那么轻易的就能得到的，难道顾大娘你们这店里面的衣服都是现成的，顾客来了就能穿走的？应该也有很多顾客选择定制衣服吧？”这位顾大娘一看就是做生意的老手，自己也不用多说什么，稍微一点拨对方肯定就明白要怎么做的。

  果然顾大娘听完了李惠的话笑了起来，“不错，这样的东西肯定是要定制的！”

  被李惠点拨开了的顾大娘心里面一下子就全明白了，这种的定制其实店里面也有的，只不过她们推出来定制是为了节约成本，像那种高端的面料是很不会被直接制成成衣销售的，而是有针对性的推出定制，而一件定制的衣服可是要比同等价位做出来的成衣挣钱的多，而这个方法如果放在这些个娃娃身上，应该也是一样的！

  “这些娃娃我们打算普通的七十文，这种精致的~~~~精致的一百文收~！”顾大娘说出来了一个自己心目当中比较高的价位，现在的她可不敢再用什么手段压低价钱了。

  听完了顾大娘的报价，李惠飞快的在自己心里面盘算这成本，要说这些个娃娃成本并没有多少，虽然看着身上穿着那么衣服，但是那些都是用碎布头裁剪的，要说成本的话精致的也不过二三十文钱而已，对方给报的这个价钱绝对是高的，所以李惠什么也没有说，而是等着对方接下来的举动。

  果然顾大娘在说完这个价钱以后说出了自己的条件，“这个价钱绝对是只高不低的，所以你们必须要保证，这个东西只能卖给我们一家，绝对不能卖给第二家！”

  顾大娘的要求让李惠笑了，看来对方是把之前自己说的那句‘还有更加精致的娃娃’给听进去了，而且对方想要的是彻底的垄断这门生意。不过这样更好，自己本意就是帮着李婶一家能够找到一个来钱的门路，现在对方给出这么好的价钱，那当然是自己希望看到的，而且至于自己说的那些比这个还要精致的娃娃，她的心里面也早就有计划了，只要后续交给杏儿，让她慢慢推出来这些东西就行了。

  “行~~！我们要签个合同吗？”李惠坐在那里抬着头看着顾大娘问。

  “合同？”签合同这是很正常的事情，但是那都是针对于大单生意的，最主要的是顾大娘她根本就没想过和这两个小丫头片子签合同的，不过她转头一想，如果真的签了合同只会和自己更有利，所以也就很利索的同意了，“成没问题~！”

  顾大娘虽然也认识几个字，但是让她写合同那是万万不行的，不过店里有能够断文识字的账房先生，这一块一直都是他在负责的。虽然对于顾大娘会和这么两个小丫头签订合同觉得奇怪，但是这个店里面的负责人是顾大娘，账房先生还是按照顾大娘说的把合同给写好了，顾大娘拿过了合同按上了店里面的印章，而李惠也让杏儿在上面按上了手印，然后双方各自收好了合同，顾大娘也利索的让人把四个娃娃的钱给拿了过来交给杏儿。

  “大娘这里应该有各自的碎布头吧！可以把各色的布头卖给我们一些，我们也好给做更多的娃娃衣服！”现在杏儿的手里面也有本钱了，所以接下来就要考虑提升娃娃的品质问题了。

  对于李惠突然提出这样的要求顾大娘先是愣了一下，不过很快的就明白了过来，这些个娃娃身上的衣服其实并不需要使用成品的布料，做衣服裁剪下来的碎布头就可以了，而且使用这些个布头的话，在成本上面也会大大的缩减，只不过自己做惯了成衣的生意，下意识的没有想到还可以使用布头来给这些个娃娃做衣服，而且现在看的话，自己刚刚给的价钱就有些高了。

  不过现在合同也都签了，想要反悔那是万万不行的，而且对于这种娃娃的前景自己也是很看好的，如果推的好了的话，这钱也不会少挣的，最主要的是对方的那个小丫头把自己给镇住了，这么小小的年纪就如此的厉害，以后长大了也绝对不会是简单人物的，这样的人自己虽然说犯不着巴结，但是和她搞好关系这也算是一种投资吧！

  “这个简单，我这就让人给你们去找布头，你们又什么特别的要求吗？”

  “要求倒是没有，只要是布头都行，最好是各种面料和颜色都有。”反正是给娃娃做衣服，随便什么样子的都可以，回头让杏儿自己慢慢搭配就好了。

  很快的就来了两个小厮提着一个【创建和谐家园】袋过来了，这个里面放着的都是各种面料的布头。

  “大娘这些个布头要多少钱？”虽然这些只是人家不要的布头，但是李惠并没有打算要白拿。

  “这个~~！”顾大娘在心里面盘算了一下，过去自己店里面不是没有卖过碎布头，但是来买碎布头的人都是那种穷人，而她们要的布头也都是挑选那种最普通的，像现在这样还有高档面料的布头她还真的都没有卖过，“这些布头里面有好多都是上等的面料，嗯~~！这一麻袋就算上五十文吧！”

  “三十文~！”李惠翻看了一下麻袋里面的布料说：“这里面的布料太碎了，做荷包还可以，但是要真的做娃娃的衣服的话很多都不合适的！”

  顾大娘也知道对方说的是实情，而最主要的是那些个高档面料的碎布头平时根本就没有人会买的，留在店里面也都让店里面的绣娘们给白拿去了，还不如现在卖了的好：“也成，那就是三十文好了！”

  “那就再把上等的白布扯上一个尺头！”做娃娃的身体当然是要白布才行的，而且这个方面需求量还不小，所以扯上一个尺头是最合适的。

  李惠让杏儿把钱一付，又让小厮帮忙把麻袋给抬到外面去，狗腚他们现在就在外面等着，倒也不害怕等一下没有人拿这麻袋东西。

  狗腚他们三个人在外面都等得有些个不耐烦了，当他们看到李惠和杏儿从成衣店里面出来了，立刻就围了上来。

  “四哥~！这些是我们刚刚买的布头，你看看咱们是先把麻袋送回去，还是找个地方先放下，等回头了在去找？”李惠指着放在自己身边的麻袋问狗腚。

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  “碎布头，我们刚刚买的！”杏儿小声的说，她的声音到现在听起来还都是发颤的，而怀里面揣着的，鼓鼓囊囊的钱袋子更是像是一块烧红了的烙铁一样的炽热。

  “咋买了这么多？”狗腚有些惊讶的问，之前的时候自己姐姐为了绣荷包也不是没有买过布头，但是那个时候买的布头都是一小包一小包的，而且一小包都够用很久的了，像现在这样一次弄了一麻袋的布头就太快张了，而且这么多的布头绣荷包的话什么时候能用完啊。

  “以后用的会很多，所以干脆就多买了一点。”李惠这话刚刚说完身边的杏儿就突然很是激动的拉住了她的胳膊。

  “惠娘刚刚那几个娃娃真的卖了那么多钱了吗？”到了现在杏儿都不敢相信自己做的那几个娃娃居然卖了那么多钱，之前的时候她觉得卖的能比荷包多上十几文钱就已经很好了，根本就不敢想象能卖出这么多钱，而且最主要的是不仅吧这钱给卖出去了不说，还跟人家签了合同，这也就等于自己以后就有了一个赚钱的营生了啊！这简直让她都有些不敢相信了。

  “是啊~！卖了不少钱，而且以后也可以继续这也卖下去，而且还会挣得更多！”李惠拍了拍杏儿的手对她说，对于杏儿现在的心情自己真的很理解，记得当初自己挣第一笔钱的时候也是这个样子。

  “挣钱了？挣了多少？”狗腚一听这话顿时就变得有些亢奋的问。

  “三~~~三百多文！”杏儿在曝出了这个数字的时候觉得自己的舌头都是不怎么听使唤的了。

  “怎么会这么多？”狗腚和弟弟也被自己姐姐曝出来的这么一个数字给惊呆了，“姐不是人家给算错了吧？”

  “怎么会算错~！”杏儿瞪了弟弟一眼，然后小心翼翼的从怀里面掏出来了那份合同说：“人家还和我签了合同，以后我做的娃娃他们都要了！”

  “哦~~！对了~！”李惠一听到杏儿说合同的事情就很不好意思的说：“咱们现在还是先去一趟邱老那里吧~！我当时光顾的让人写合同了，可是上面的字我一个也不认识！也不知道人家写的对不对！”

  “惠娘你不认识字？”杏儿拿着合同很惊讶的问：“可是刚刚人家在写合同的时候你还在那里看着，写完了你还专门看了一遍？”

  杏儿是真的不相信李惠她不认识字，要知道刚刚李惠表现的是多么的从容，而且那动作自信的，怎么看都不像是不认识字的啊！

  “我那是咋呼他们那！其实我是真的不认识字~！”李惠手一摊很是无辜的说，其实她不是不认识字，而是不认识这个世界上的字，所以刚刚在装样子的时候才会唬住了一屋子的人。

  李惠的话逗得大家都笑了起来，而一阵的笑声以后，大家商量了一下，这一麻袋的碎布头就有柱子和狗腚两个人先送回家去，而李惠和杏儿、狗尾他们一起去找邱老让他看看合同有没有问题，大家约定等一下在刘大夫的医馆前面回合。

  “惠娘，你想要啥？姐给你买好不？”杏儿拉着李惠的手问她，今天自己能挣到这么多的钱那可全靠李惠的点子和帮忙，所以自己一定要好好的谢谢李惠才行。

  “我？”李惠想了一下，貌似自己现在也没有什么需要是杏儿能办到的，不过李惠也清楚如果今天自己不满足杏儿的要求的话，估计她这心里面肯定会纠结死的，“杏儿姐你给我做上几身衣服吧！”

  “做衣服？好啊！”杏儿一听到李惠说想要自己给她做衣服连忙就停住了脚步，“那咱们现在就去扯布去！”

  158药糖

  158

  “杏儿姐不用这么着急！”李惠连忙的拉住了杏儿，“这做衣服不用这么着急，而且这布料也不用去买，我那里就有现成的，不过我要的衣服样式和一般的不一样，到时候还要让杏儿姐你多费心！”

  “什么费心不费心的啊！到时候你就说你想要什么样子的，姐给你做！”杏儿嘴上说这，但是心里面还是决定自己回头一定要给李惠好好的做上两身衣服。

  三个人很快的就来到了衙门口，衙门口的一家小茶馆里，果然在小茶馆窗口的位置上，邱老翘着二郎腿坐在那里，别人都是在喝茶，而他面前的杯子里面却放着酒，剥上一颗花生米喝上一小口酒，看上去别提有多么的自在了。

  李惠直接的走到了邱老的面前就把他面前的酒杯给挪开了，“邱爷爷不是给你说了要让你少喝点酒的嘛~！这酒喝多了不好~！”

  本来邱老还不高兴有人挪开了自己的杯子，不过当他发现了挪开杯子的是李惠的时候顿时脸上乐开了花，“你这小丫头怎么今天有空跑出来啊？怎么了是不是又有什么要吃的东西要给我这个老头子尝尝，好给你鉴赏鉴赏啊？”

  “不是的~！”李惠一【创建和谐家园】坐在了邱老的旁边，并且招呼着杏儿他们姐弟两个也坐下，“邱爷爷这是我家隔壁李婶的三女儿和五儿子，他们人都可好了，没有少帮我家忙！杏儿姐，五哥赶快！坐下来休息一下，这么热的天走了这么远的路我都累了，咱们这这里好好的歇歇脚！”

  “邱爷爷好~！”杏儿和狗尾犹豫了一下，然后很拘束的坐了下来。

  “嗯，你们两个孩子坐吧！”邱老只是对着他们姐弟两个点了点头就不在关注他们了。

  “我今天来找邱爷爷你不是有什么好吃的要让你来品尝的，而是想要让你帮我们看看这个东西有问题没有！”李惠说着就让杏儿把刚刚签好的合同拿出来递给邱老看。

  “这个是什么啊？”邱老接过了合同放在了稍远一些的距离，眯着眼睛看了起来，那份合同上面本来也就没有写多少东西，无非就说杏儿以后制作的布娃娃都将交由彩衣阁来销售，如果发现杏儿私自销售的话，杏儿就将赔偿对方的所有损失之类的。

  邱老把合同上面的内容念了一遍以后，又把合同递给了李惠，“你这丫头这是又弄的什么啊？怎么还和彩衣阁给扯上关系了？我不是记得彩衣阁是做成衣布匹生意的吗？这个合同上面说的布娃娃是个什么东西啊？”

  “就是一个小玩意我姐姐做的，让他们给看上了说是要收购，这本来是件好事，但是我有些不放心，所以当时就让人签了合同，不过我又不识字，所以就过来找您来帮我们看一下！”李惠一边说着一边拿起了桌子上面放着的茶壶，给每一个人都倒了一杯茶水。

  “这样啊~！”邱老捏着胡子说：“这合同到没有什么问题!”

  既然合同没有问题那李惠也就放心了，她把合同还给了杏儿以后又对邱老说：“邱爷爷，你每天这个样子可不行啊！这才什么时辰你就开始喝上了，你今天的午饭吃了吗？”

  “啊~~！呵呵~~~！”邱老有些心虚的笑了几声，现在天热他是吃什么都没有胃口，也就是就着小酒能吃进去一些个东西，如果不喝酒的话，他根本吃不下去几口饭的。

  “我就知道你没吃！”李惠皱着鼻子对邱老说：“邱爷爷你晚上来我家吃饭吧！我给你熬猪肝粥喝！”

  “猪肝粥？”邱老一听到这个眼睛都亮了，虽然他还没有吃过这个什么猪肝粥，但是李惠那丫头做的这东西味道肯定错不了，不过他转头一想又摇了摇头，“今天晚上不行了，今天晚上我跟人约好了！”

  “跟谁约好了？不会是又和谁约好了去喝酒吧？邱爷爷啊，都给你说了好多遍了，你要少喝点酒才行，我等一下回去就去做猪肝粥，等到做好了就让我哥给你送过来，你喝酒之前先喝上一碗粥，这样的话也能少伤点胃！”

  “这个给你~！上次不是说了要给你二叔家的孩子写的推荐信吗？我写好了，刚好你过来了就交给你拿回去好了！”邱老连忙找了一个话题。

  “都写好了!”李惠接过了一个信封，用手捏了捏觉得里面好像也没有装什么东西，“邱爷爷你在信上都写的啥？有没有写让先生对我二叔家的孩子严厉点？最好是写上此子顽劣不堪，望严加管束！”

  李惠才不害怕自己这话被人听见那，而且就算是让人给听见了，大家也都会觉得是自己关心自己的堂哥，而不是想着自己是在里面使坏。

  “写了~！”李惠这脾气简直太对邱老的胃口了，就算是报复人家也选择让别人挑不出来任何毛病的手段，“而且我老友的那个学生是出了名的严师！”

  “那就好~！”对于邱老的办事能力经过了这么多次的深刻体验自己还是很放心的，不过这个一说完李惠又开始在那里告诫邱老要注意身体了。

  李惠在那里絮絮叨叨的数落着邱老，而邱老听了这些却一点都不生气，而是笑眯眯的坐在那里连连点头，整个一个李惠说什么就是什么的样子。而李惠又安顿了邱老几句以后就想着等一下还要去刘大夫的医馆跟柱子他们会合，就起身跟邱老告辞了，而临走之前的时候还不忘了再次的安顿邱老少喝点酒。

  “邱老这丫头是谁啊？这小嘴巴还挺厉害的啊！”等到李惠一走茶馆的茶博士就过来了，其实从刚刚这几个孩子一进来的时候他就注意到了。

  邱老笑呵呵的把之前杯子里面剩下的那一点点酒喝完，“那个小丫头就是李长根家的女儿！那丫头厉害的可不只是嘴巴！”

  “李长根的女儿？”茶博士想了一下，“不是那个前一阵子被上边抓去顶包的那个李长根吧？我记得他家的女儿可是和刘秀才家的小刘秀才订婚了！”

  “嗯~！就是那个丫头~！”邱老笑眯眯的说。

  茶博士俯下身子来小声的说：“刘秀才那父子两个可不是一般人，现在李长根又成了那个样子，他们两家这婚事还能成吗？”

  身为茶博士这每天在这茶馆里面，南来北往的人见得多了，这消息也灵通的很，所以对于大家口中都称赞的刘家父子，他的了更加的透彻，所以他很清楚刘家父子是多么的势力的人，过去那李长根还没有出事的时候，刘家父子对这个未来的亲家多热情啊，而现在人家出事了，他们父子虽然说没有翻脸不认人，但是也冷淡的根本就不像是结了亲的人。

  “不过我看您老挺喜欢李长根家的那丫头的，有您来在的话，他刘家父子也不敢怎么样！”茶博士收拾着桌子笑呵呵的跟邱老说，在他看来邱老那么喜欢李长根家的那个丫头，而她的婚事如果邱老出面的话，那刘家父子也不敢怎么样的。

  “那婚事~！”邱老说到这里忍不住笑的更开心了，他还清楚的记得几天前的晚上，那丫头很理直气壮的跟自己说她不想要那门婚事，语气里面透露出来的坚决和对于刘家父子的轻视，让他现在想起来还觉得很好笑，这个小丫头绝对不是一般的孩子，她太聪明了，但是却没有一般聪明孩子带有的那种傲气，相反她很沉得住气，更难得的是她从来都是把自己的聪明用在了该用的地方，这一点是自己最欣赏的了，至于那丫头的婚事，自己也看出来了，就算是自己不插手，那丫头也肯定会想办法把那桩婚事给搅散的，所以自己还是在一旁好好的看戏好了。

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  李惠他们还没有到了刘大夫的医馆的时候就远远的看到了柱子和狗腚两个人正站在那里四处的张望着，等到看到了他们，两个人连忙跑了过来。

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  “没问题，惠娘她都让人给我看了，合同没有问题！”杏儿很是兴奋的给弟弟说。

  “那就好~！那就好~！”狗腚高兴的直跳脚，姐姐现在能挣钱了，那家里面的情况也会好很多，至少爹娘不用再那么的劳累了，不过他又想到了自己做的糖，姐姐在李惠的帮忙下都能挣到那么多的钱，那自己这里应该也能挣钱吧？“妹妹我这个东西刘大夫他到底会不会收啊？”

  “我过去试试看不就知道了，要是刘大夫这里不收的话，那我们就拿到集市上去卖，那个味道你们也尝过了，味道那么好吃小孩子们肯定都会喜欢的。”反正这个东西也是糖，打不了就当做糖来卖好了。