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  　　潘三是把柯一雄给吓住，夏晓兰也没真的就大意，白珍珠带着两个师兄来接站，距离白珍珠和夏晓兰上一次见面又过了大半个月，白老板荷包显然又充实不少。

  　　特区初建，小商品市场一片混乱，简直就是为白珍珠量身打造的发财地。

  第198章 80年代爆款单品（1更）

  　　赚到钱，白珍珠也很感激夏晓兰。

  　　要不是夏晓兰给她指点了一条路，最初还入股提供了启动资金，白珍珠至今还守着半死不活的水果摊。赚到钱的白老板十分大方，她觉得夏晓兰拆伙的太早，只拿了三千块钱就放弃了赚钱的门路，心里是感激和愧疚并存。

  　　夏晓兰第一次带着舅妈来羊城，白珍珠要尽地主之谊，请两人到酒楼吃了一顿。

  　　小碟小碗的装着有数的茶点，李凤梅的表现不比刘芬好多少。刘芬是拘谨，李凤梅内心拘谨，面上却要尽量大方，可不能给外甥女丢人。

  　　大方的白老板在两个月以前也是土包子，现在做生意也不讲究打扮，穿着越来越男性化。

  　　白珍珠的两个师兄日子也不好过，看师妹财大气粗的点菜方式，都怕她一会儿结账掏不出钱来。填饱了肚子，夏晓兰才有空谈正事：

  　　“白姐，我年前让你留意的【创建和谐家园】，不知道你有没有搞到货。”

  　　白珍珠看了夏晓兰一眼，【创建和谐家园】都是从香港运过来的，港货总是很受欢迎，但还真没有多少人把目光盯到这小小的【创建和谐家园】上。

  　　一双袜子几块钱，穿在脚上不小心就要挂坏，而一条西裤才多少钱？

  　　白珍珠认为不会有人买【创建和谐家园】。

  　　可她在小商品市场上把货一摆出来，那些工厂的女工都来买，有的女顾客是在外资厂工作，踩着高跟鞋向白珍珠抱怨，说鹏城不好买到【创建和谐家园】。

  　　“穿着裙子却光着腿是不礼貌，我们女领导都要穿【创建和谐家园】的。”

  　　一双袜子白珍珠从8块把卖价提高到10块，依然有人一买就是好几双。

  　　这些女人都疯了吧？

  　　外资厂的工资高，听说一个月好几百块，但这花钱的速度，也让白珍珠目瞪口呆。花几千块买大件的电器不奇怪，好的电器用十几年都没关系，一双【创建和谐家园】十块钱，再小心翼翼，面料那么薄也撑不了几次。

  　　夏晓兰还望着她呢，白珍珠收回思绪点头：

  　　“有，附近的渔民知道我要收【创建和谐家园】，有这种货都往我这里送，我卖掉了一些，不过把大头都给你留着，还有两百双……你能要这么多？”

  　　夏晓兰点头，“全都要！”

  　　一双【创建和谐家园】能赚多少钱，总价就在那里，顶天赚几块钱。

  　　两百双最多近千元的利润，夏晓兰如今也不太把这点钱看在眼里。可她要的不是靠【创建和谐家园】赚钱，是要【创建和谐家园】加深“蓝凤凰”在商都女人心的地位。“蓝凤凰”永远有最紧俏罕见的商品，它卖的衣服款式都是商都其他地方没有的。

  　　是不是搞点像“【创建和谐家园】”这样的爆款单品，别人拿不到的货，“蓝凤凰”就能拿到，别人不敢买的前卫服装，“蓝凤凰”也敢！想要追赶时髦，去百货大楼里还不如到蓝凤凰，只要这印象深入人心，店里的生意想不好都难。

  　　白珍珠也知道【创建和谐家园】赚钱，200双袜子对她现在的生意来说没有销售压力，要是敞开了卖，她自己都不够卖的。但夏晓兰说要拿【创建和谐家园】，白珍珠一点都没迟疑，就把货留给了夏晓兰。

  　　她有好多鹏城的事儿想告诉夏晓兰，却又觉得靠嘴说不如亲自去看看。

  　　“晓兰，你真该去鹏城看看。”

  　　一个小集市，赚钱的速度都让白珍珠恍如做梦，如果是夏晓兰去看，肯定比白珍珠自己更有启发。夏晓兰也想去鹏城，不过她没想好是不是这次去。

  　　服装店的分红有12000元，她和白珍珠合伙赚的钱用了一些，剩下的可能刚够买个洗衣机。

  　　店里的流动资金早就预留出来，两万多的货款足够服装店周转，已经拿到手的分红，夏晓兰是琢磨还能干点啥。

  　　但谁来帮她卖？

  　　要不让她舅来管管这一摊？

  　　夏晓兰心里有了想法，却没一口答应，只对白珍珠说要考虑下。

  　　“我先找陈锡良把衣服拿到，商都店里的货都快清空了，白开着店没有货，也赚不到谁的钱。”

  　　夏晓兰和李凤梅到了羊城是大年初八，服装批发市场都没开门，不过她们有地方找陈锡良。陈锡良家是一个小平房，2月天气正要回暖，陈锡良已经搞到了今年的春装。

  　　夏晓兰很好奇他咋知道要进那些款，陈锡良掏出几本《时装》，指着【创建和谐家园】身上的红色蝙蝠袖裙子：“我觉得这个款肯定要火爆，去年我在《大众电影》封面上还见到姜黎黎穿类似的红裙子，她在拍电影一部新电影，叫啥《街上流行的红裙子》……我有个预感，要流行红裙子了。”

  　　夏晓兰完全忘记了这回事。

  　　她上辈子也不是从事服装业，对80年代的服装发展只有个大概的了解。

  　　但红裙子的确是流行过，她记得85年左右，表姨妈就买了一条红裙子，85年流行到岳阳那种小地方，证明这股风早就开始吹。

  　　夏晓兰看着陈锡良，目光微诧。

  　　难怪陈锡良以后是要当服装大老板的，不像夏晓兰是占着先知先觉的优势，陈锡良是真的对服装的流行有敏锐。跟着时尚杂志来进货的服装批发贩子在如今很是罕见，夏晓兰拿起那本《时装》，华国第一本在本土创办的时尚杂志，《时装》的影响力可不少。

  　　“你手上时尚杂志不少啊，是不是还有国外和港台的？把你的时尚杂志都送我，我给你出一个主意……你之前说要把一批男款羊毛大衣卖出去，卖掉没？”

  　　陈锡良将信将疑。

  　　“夏姐，你可不许骗我呀，只要你出的主意有用，我这些杂志都送你！”

  　　他真的有很多时尚杂志，还把上百本杂志都抱出来给夏晓兰看。

  　　这些都是陈锡良的宝贝，就是看了这么多的时尚杂志，他摊位上的衣服才和其他批发贩子不同，夏晓兰以后世的眼光来看，最瞧得上陈锡良的货。

  　　不过积压在手的男款羊毛大衣也是陈锡良的心病，为了那批货，陈锡良连年都过不好。

  　　如果夏晓兰真的有主意能把那批大衣卖出去，陈锡良还能舍不得一点杂志吗？尽管这些杂志是他多方苦心收集来的，在羊城这么开放的地方也很难……毕竟是看过的了嘛，杂志上说啥陈锡良都记着呢。

  　　夏晓兰随便翻了几下，这些杂志给她妈和舅妈看，熏陶下时尚鉴赏能力还挺不错。

  　　“你能从《时装》的【创建和谐家园】身上找到商机，难道不能反着来，让这些时尚杂志帮你推销衣服？”

  第199章 努力成为赞助商爸爸（2更）

  　　反过来推销衣服？

  　　陈锡良脑子闪现了一些东西，跑的太快他没抓住。

  　　“请人穿着你们的衣服拍杂志封面嘛，观众喜欢姜黎黎这样的女演员，你找一个帅气的男演员，把你的大衣送给他穿，或者就直接赞助《时装》这样的杂志拍摄封面，免费提供大衣让杂志选择，不管杂志要用哪个男演员，你们也不亏。”

  　　流行不就是靠“时尚圈”在引导么。

  　　80年代前期，国内的时尚圈虽然很贫瘠，但也不能说完全没有。像《时装》这样的本土时尚杂志已经创刊几年，《大众电影》之类的杂志，时常会以男女明星当封面！爆火的影视剧，里面男主女角的穿着，通常会引领潮流，就算到了后世，专业的模特儿依然是展示时尚单品的人形衣架，真正让某些单品爆红的，依然是普通大众更熟悉的明星。

  　　陈锡良被夏晓兰的话打开了新世界的大门，“广告，你说的是广告？”

  　　广告又不是啥新鲜玩意儿，起码在羊城是经常见到的，不过羊城这么多服装厂，大家都在研究明年会流行啥，没有人想过还能从源头“制定”流行。

  　　“和广告差不多吧，没有广告那么直白，也不用花太多钱。”

  　　陈锡良喃喃道：“人家杂志社不要我们的衣服咋办，男演员也不会按照我们的想法来啊……”

  　　杂志社和演员，都是离陈锡良这个小批发商很远的存在。

  　　《时装》这样的杂志更是陈锡良平时学习的“圣经”，叫他一下子转换思维，从膜拜“圣经”到改变“圣经”的内容，陈锡良肯定会迟疑。

  　　夏晓兰送他一个白眼，“你当然要花费心思，并且支付点报酬，你又不缺这点钱！不过你到底压了多少货？”

  　　陈锡良是个服装批发贩子，夏晓兰不知道陈锡良在84年有了多少家底，起码是比她这个刚倒腾服装几个月的小个体户有钱。

  　　陈锡良一个服装批发商，在后世当然别想请和姜黎黎同等级的男明星帮忙宣传，用后世的说法，姜黎黎就是80年代的“国民小花”，和她同等级的当然是“国民小生”，30年后，国民小生的片酬得用亿来算，一个当红偶像明星的年收入妥妥超过上市公司的年利润……现在么，84年的男女演员，大部分都是领工资的，一部戏多少钱？片酬有一千块吗？

  　　姜黎黎这样的国民小花，身价可能还不如夏晓兰丰厚。

  　　演员们还不懂得把名气变现，敢接拍广告的，也就一两千块的报酬。

  　　就算用钱砸，这种不需要演员对商品质量负责的“广告”，又能要多少钱？只要穿一穿陈锡良提供的衣服拍拍照，夏晓兰个人觉得那款大衣其实很好看，虽然价钱贵了点，在商都也不是卖不掉，如果有男演员穿着登上《时装》或者《大众电影》的封面，别管陈锡良手里压着多少货，只怕都会卖到脱销。

  　　夏晓兰好奇的就是，陈锡良个小批发商，同一款衣服顶天能压几百件货吧？

  　　夏晓兰拿货价是70元，陈锡良自己还有利润空间，是了，几百件男款的羊毛大衣也要几万块，值得陈锡良去争取个时尚杂志封面回来。

  　　陈锡良想来想去，也认为夏晓兰这办法能行。

  　　反正现在再找人拍照是来不及了，陈锡良也要花时间去接触那些男演员，现在都2月旬，就算上下个月的杂志封面也太迟，3月旬谁还买羊毛大衣？

  　　这一招，能在年底用。

  　　或许不用等年底，可以提前用别的款试试效果！

  　　陈锡良的心噗通噗通跳，如果真的可行，这可是能赚大钱的法子。好多赚钱的点子说穿了并不难，就看谁先想到，陈锡良面色古怪：

  　　“夏姐，你这个点子可比一堆杂志值钱，就这么轻易告诉我了？”

  　　换了别人，陈锡良也就心安理得把点子收下，不就是想换点杂志嘛，杂志给你，大家两清！

  　　但夏晓兰不是别人呀，她到底是啥来历陈锡良都没摸清，上次请来的人把柯一雄都搞怂了，陈锡良自觉还不如柯老大厉害，一个小个体户和夏姐单挑啥呀，老老实实做生意，跟着喝点汤不也挺好？

  　　夏晓兰把杂志清点完毕，“我这点子当然值钱，一法通万法通，能赚钱的可不是只有那些积压的男款羊毛大衣。陈老板，我是想和你长期合作的，你好大家都好对吧？”

  　　夏晓兰以前只听说服装这一行赚钱，但真正涉足了才发现是这样赚。

  　　她不太满足开一家小服装店，陈锡良能从小批发商做成服装大佬，夏晓兰为啥不能？不过她还要上学，现在的大学管理严格，可不会让她一周周缺课，夏晓兰想早点挽起袖子单干，也至上得等到四年大学念完后。

  　　在这之前，她只能不断积累资本，陈锡良在前面冲锋上阵，夏晓兰跟在后面捡便宜。不把奋斗在前线的陈老板武装好一点，真要等他千禧年再成大佬，那可是十几年后的事——对夏晓兰来说，黄花菜都凉了！

  　　夏晓兰也没提出来现在就入股。

  　　如果陈锡良尝到甜头就把她一脚踢开，那这人也没必要长期合作。

  　　陈锡良是否会重蹈覆辙，再上一次法制节目，关夏晓兰啥事儿？

  　　人是不断变化的，至少现在的陈老板还有点良心，翻来覆去的说了好几遍：“这是帮我了大忙，我肯定记住。”

  　　感激的陈老板，给夏晓兰推荐了许多春款。

  　　“这时间羊城能拿到春款的批发商不多，很多工厂年后都还没开工哪里会有货？”

  　　不仅工厂没有开工，那些摆摊的批发贩子也没有营业，陈锡良的货再好，夏晓兰不可能在他一家就把货挑齐，选了八千多的货，又把年前陈锡良多发的那一部分货款结清，陈锡良带着夏晓兰到几个同行家里，几家加起来选了一万的货。

  　　这一次进货，夏晓兰足足拿了两万的衣服。

  　　同样以女装为主，男装她拿的是衬衣和西裤。账面上本来有29800元，给了刘勇垫付的2000元装修款，还剩27800元，又结清了陈锡良年前发货多出来的5000元，这次拿完货，账面上也就剩两千左右。不过夏晓兰并不急，其他批发商不好说，起码陈锡良这里，赊欠几千的货款没问题。

  　　“合作愉快，陈老板！”

  　　当赞助商爸爸是很有前途滴，加油啊陈老板！

  第200章 请了俩保镖（3更）

  　　白珍珠带着两个师兄，帮忙把货打包送到火车站。

  　　夏晓兰要给白珍珠那两百双【创建和谐家园】的钱，白珍珠并不要：“等你卖完了再给，不好卖就给我返回来。”

  　　李凤梅跟着来羊城一趟也算大开眼界，逛了羊城，还见到了夏晓兰批发服装时的表现，不是啥款都好卖的，批发贩子恨不得将滞销款通通卖给你，进货的人要有自己的判断……夏晓兰说那叫“审美”，自己觉得好看不算，得顾客们都觉得好看，才算有审美。

  　　审美是要慢慢培养的。

  　　李凤梅从前窝在乡下能见识多少，电视机也没有，无从接受外界的信息。

  　　村子里的女人穿衣打扮讲究的是干活方便耐脏，商都那些女人就不同了，颜色和款式上都有追求，还要挑剔面料。等到了羊城，早春已至，大街小巷的女人们身上穿的衣服各式各样，让李凤梅大开眼界。

  　　从陈锡良那里要来的一堆杂志，李凤梅挨着一本一本的翻看。