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  　　“怎么改革？”

  　　“管理层现在的积极性不够，我们不但要增加订单，也要想办法控制成本，原料的、人工的成本都要控制，只要控制住了成本，哪怕我们订单没有往年多，赚的也不会比往年少太多的。”

  　　叶昭盯着苏应民，等着他说下去。

  　　苏应民继续：“我最近看了不少资料，很多大型的国有工厂和企业都在搞改革，用股权来激励管理层，效果很好。”

  　　“怎么激励？”

  　　“例如拿出20%或者10%的股份出来，只要业绩达标，就把相应的股份分给管理层。现在你爸爸走了，如果我们什么都不做，可能到年底，利润会不到往年的一半甚至更少，再往后很可能还会亏损。我们可以定一个三年计划，每年拿出10%的股份，连续三年要求盈利达到多少就可以把相应的股份分给管理层……”苏应民侃侃而谈，显然是有备而来。JŠɢ

  　　叶昭微微皱眉，问：“每年拿出10%，那就是总共30%？”

  　　那叶昭手上的股份就会从百分之九十五降到百分之六十多，苏应民可真敢提条件。

  　　苏应民：“这是一步一步来的，如果每年的业绩都达标，最终赚到的钱肯定会比给到管理层的多，这对劳资双方都有好处，老板赚了钱，管理层也拿到了应有的报酬。这就是你说的那个什么，双赢！可以达到双赢局面。”

  　　叶昭以前看过股权激励的新闻，这在大企业或者国企中比较盛行，有些国有企业的管理层，为了一己私利，甚至故意把业绩做坏、做到最差，然后通过所谓的改革配合股权激励政策，在把业绩做好的同时，通过看似合法的手段，侵吞国有资产。

  　　现在苏应民做的不就是这一套吗？

  　　先把艾琳的业绩做差，然后再说服什么都不懂的她，通过股权激励手段，稀释、侵占她的股份。

  　　真是打得一手好算盘。

  　　叶昭没有直接拒绝，她道：“苏叔叔，你还记得你之前跟高月月说的话吗？”

  　　“什么？”苏应民被问得有点摸不着头脑。

  　　“你说，我爸不喜欢跟人分享股份，连你他都舍不得分。我爸去世不到半年，我就把他股份拿出来分了，那他不得从地府爬出来打我呀。”

  　　苏应民失望道：“你不同意？”

  　　“我爸不同意。”

  　　苏应民：“……”

  　　“而且我对这帮人的能力有疑问，我爸去世，厂子订单直线下降，各方一塌糊涂，如果我拿出股份来他们马上就能扭转乾坤，那这不得不让我怀疑，他们是故意的。”

  　　叶昭的言外之意就是，你苏应民是故意的。

  　　苏应民忙解释道：“这没办法啊，只有管理层都有股份，大家才容易拧成一条绳。”

  　　“这样，苏叔叔，你现在让蓝主任把市场部所有人都叫过来，我们马上开个会。”她要从市场部这帮饭桶开始下刀，一点点瓦解苏应民的势力。

  　　作者有话说：

  ◉ 84、道歉

  　　叶昭说要把市场部的人都叫来开会, 苏应民犹豫了一下，他搞不清叶昭的目的，但还是让人去叫了。

  　　另外, 叶昭打电话把晖姐叫了来，苏应民和蓝主任看见晖姐进来的时候，都以为叶昭是想用这个晖姐代替蓝主任。

  　　如果老板要撤换市场部负责人，怎么办？

  　　蓝主任担忧地看向苏应民。

  　　苏应民心里也是七上八下的, 这叶昭的脾气比她爸还难琢磨，他已经做好准备, 随时变通。往左往右他都能走。

  　　会议开始，叶昭道：“我刚才看了财务数据, 我们第一季度的业绩跟去年同期相比，签单额少了将近40%。也就是说, 这个厂子离开了我爸, 都快运转不过来了。”ĴȘG

  　　大家都不敢说话，过了好一会儿, 蓝主任下面的一个业务经理小声道：“换了老板, 别人不认，我们也没办法。”

  　　叶昭冷笑道：“你的意思是，原因在我？是我能力不行, 所以导致签单额降低是吗？”

  　　会议室里鸦雀无声，习惯打圆场的苏应民也不打圆场了。

  　　叶昭：“如果都由我去跑单，那我花钱请你们来是做什么的？如果觉得自己能力不行，可以马上拎包走人。我这里坚决不留没能力、吃干饭的人。”

  　　一个个都低着头不敢吱声了, 生怕老板把火发到他们身上。

  　　“我跟我爸做事风格不同, 我事情比较多, 我没时间带着你们跑市场。如果你们不能成长起来, 那整个班子我要全部换掉。”

  　　市场部的人一听都互相看着，面面相觑，老板的意思是，想把他们全部裁了？

  　　蓝主任解释道：“今年市场特别复杂，别的地方又新开了厂子，竞争大了很多。”

  　　“那原来的老客人，你们为什么留不住呢？”

  　　“那些新厂给到客户的分成和回扣都比我们给的多，这严重扰乱了市场秩序……”

  　　“你的意思是说，我们给的10%还不够？”

  　　蓝主任犹豫了一下，道：“可能还不够。”

  　　“别人是给的多少？”

  　　“听说15%、20%的都有。”

  　　胃口真是越养越大了！叶昭摇头道：“之前开会，你们说提高到10%就起码能维护好百分之七八十的老客户，但你看现在，老客户没有留下几个，10%又不够了，还要往上加。我们做的是低利润行业，给客户15%、20%的分成回扣，我们还能有利润吗？我们还有生存空间吗？”

  　　苏应民见叶昭真的生气了，他也不敢明着帮蓝主任说话，只道：“蓝主任，市场变化太快了，我们要与时俱进，想想新的法子留住客户，不能再往上增加给客户的回扣，不然给到其他部门的压力也很大，成本控制不住，我们分分钟亏损。”ͿŚƓ

  　　蓝主任见苏应民松口了，马上道：“是是是，我明白。”

  　　叶昭内心默默翻了个白眼，都是苏应民的狗。

  　　苏应民又道：“单明白没用，要有实绩才行。”

  　　蓝主任：“我们会努力的。”

  　　叶昭：“我今天就是要给你们上压力。你们现在把所有老客户给我分成两组。”

  　　蓝主任和苏应民互相看了眼，他没明白叶昭的意图，忙道：“什么意思？”

  　　“不用管我什么意思，你们马上分。”

  　　蓝主任和底下的人只好把客户名单分成两个组，他们猜测叶昭是要把业务员分两组完成业绩任务，那只能把客户均分，都不知道谁跟谁一组，不均分的话，怕自己去了弱势的组就麻烦了。

  　　市场部的人吵吵嚷嚷在分客户，蓝主任甚至已经把八个业务员全部分好2组，叶昭则和晖姐小声沟通，她把自己的想法跟晖姐大概说了一下，晖姐点头应着。

  　　苏应民默默观察着所有人，喝着茶没说话。

  　　等分好了客户，叶昭道：“我来介绍一下，坐旁边这位是我们昭华的客户负责人晖姐。”

  　　晖姐忙跟大家打了声招呼。

  　　叶昭又道：“我今天是临时把晖姐拉过来的，她也没有做过外贸单，没有相关的经验，不过做事非常负责，应对客户也有经验。今天我们业务员要分两组，一组跟蓝主任，一组跟晖姐，限期2个月，谁的业绩赢了，以后谁做市场部的老大。输了的一组，全员淘汰。”

  　　输了全员淘汰？大家一听都哗然了，谁跟蓝主任，谁跟晖姐？

  　　蓝主任紧张了，如果是抽签分人，万一把他底下几个会外语的强将都抽走，那岂不是优势全无？

  　　苏应民看出了蓝主任的担忧，他马上想跟蓝主任打配合，“小昭你这个办法好，优胜劣汰适者生存！蓝主任你把人分一下，平均分两组。”

  　　蓝主任刚要答应，叶昭又道：“这次不用分人，自愿为原则，愿意跟蓝主任的跟蓝主任，愿意跟晖姐的跟晖姐。”

  　　自愿为原则，那蓝主任是完全松了口气，他底下的强将肯定会选择跟他，他有这个自信。

  　　晖姐笑道：“我简单自我介绍一下，我虽然没有做过外贸生意，不过自学过英语，沟通能力自认还不错，以前在别的单位也是对接各种大客户的，经验我也有。可以吃苦耐劳，愿意跟着我奋斗的小伙伴，现在就可以加入我这边的分组。”

  　　八个业务员，小声窃窃私语，晖姐虽然是老板的人，但她没做过外贸，没在艾琳呆过，经验约等于无啊，论优势，肯定是跟着蓝主任有优势。

  　　谁愿意去新人领导那边真的吃苦耐劳？万一输了，就被淘汰了。

  　　八个人没有一个站起来。

  　　晖姐笑问：“没人愿意来我这儿吗？”

  　　没人答话。

  　　苏应民看似公平地主持公道：“不能都去蓝主任那里，9个人对1个人不合适也不公平。如果你们都愿意去蓝主任那儿，那就蓝主任选4个人，剩下四个去徐晖组。””

  　　晖姐笑道：“我不勉强，愿意跟我的就跟我，不愿意跟我的也不用硬安排过来，强扭的瓜不甜。”

  　　苏应民看向叶昭，他以为叶昭看到这个局面，可能会采取抽签强势分人，谁知道叶昭也道：“你们自己选，并且对自己的选择负责，我就一个原则，赢者通吃，输者淘汰。”

  　　如果全去蓝主任那组，说明这帮人都留不得，那就全部淘汰掉换新血。

  　　最后，业务员中唯一的一个女孩站起来了，她道：“我跟晖姐吧。”ͿŞɢ

  　　这个业务员叫小安，算是老员工了，她是蓝主任手把手带出来的，之前因为跟其他同事闹了矛盾，蓝主任偏帮了另外一个人，这让她心底很不平衡，她本来就想辞职了，干脆放手一搏，选择跟晖姐。

  　　其他同事小声劝道：“小安你别冲动。”

  　　“小安，饭碗重要。别闹情绪。”

  　　小安不管不顾，直接走向了晖姐，晖姐站起来表示欢迎，最后局面就是8对2。

  　　很好，这位女同事有眼光，叶昭道：“那就这么定了，2个月期限比业绩。两份客户名单，你们各抽一份。除了老客户，还要开拓新客户，最终比的是总合同额。”

  　　蓝主任信心满满地忙说好。

  　　开完会，苏应民把蓝主任叫到办公室，他问：“有压力吗？”

  　　“有什么压力？8对2，我们赢面很大。”

  　　看着蓝主任的盲目自信，苏应民摇头道：“你没看出来，老板是想要把你们全部赶出局？”

  　　蓝主任诧异：“全赶出局？”

  　　苏应民：“没错，要不然她不会同意这么分组，你明白吗？她又不蠢，她比她老爸还精明，就是缺少经验。现在的局势就是，要不你把业绩做起来，如果业绩做起来，你还能想股权激励吗？肯定是不可能的了。业绩做不起来，你们全部出局。怎么样她都得利！”

  　　叶昭这一招可谓一箭双雕。

  　　蓝主任想了想个，道：“我稍微拉回一些老客户应该就能打赢那个晖姐，业绩也不用做得太好，她才两个人，难道她有三头六臂？”

  　　“她肯定是有备而来的，你不能轻敌。我让财务实时把新签合同的信息汇报到我这里，我现在最怕的就是，她们签了单不备案，到最后全部甩你脸上，打你一个措手不及。”苏应民是相信叶昭有能力这么做的，他之前是想着趁叶昭还不熟悉，趁乱捞点股份，如今看来，想要实现这个梦想，难度很大。

  　　蓝主任疑惑道：“这么厉害？可惜了，小安现在跟我关系没以前好了，要不然可以收买她，或许还能提前知道点信息。”

  　　“我这边尽力了，你那边，自己努力吧。”苏应民做好了准备，实在不行就壮士断臂，果断把蓝主任抛弃，他可以继续蛰伏。

  　　*

  　　港城骆家，曾祥的卧室搬回2楼之后，上学期间他几乎跟钟莉妮是不见面的。

  　　这可能就是房子大的好处，不想见的人，总有办法不见。

  　　他每天晚上在奶奶房间吃晚饭，这天难得他爸也在，祖孙三代坐一起喝糖水。

  　　曾祥的大学基本上定下来了，港大读2年之后，去美国斯大读1年，这是他坚持的，家里任谁劝都没用。

  　　骆嘉铭道：“读完大学就来公司实习，从最低层开始做起，家里的企业迟早都是要交到你手上的。你要做好心理准备。”ɈSĜ

  　　曾祥没赞同也没反对，他之前就跟他爸爸说了他以后要去做警察，他爸不同意，现在再提，只会徒增争吵，他不想破坏今天奶奶的好心情。

  　　等曾祥吃完出去，骆老太了解孙儿的想法，她对儿子道：“趁年轻，他想做什么，你就让他做什么。他是有本事的，你看他用六间商铺抵押贷款赢回来的宋荣记，现在马上要上市了，我们家这几代人，还没人这么年轻有过这样的成就。”

  　　骆嘉铭道：“宋荣记能成功，运气占了很大的作用，我就是怕他洋洋得意，以为自己很厉害，年轻的时候太顺利了，没有摔过跟头，没有挫折，以后长大了再来个挫折，我怕他承受不了。”