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  　　“初看是有点像，细看又看不出来。”

  　　难怪，谁能想到是亲生的呢，无论怎样，郭母是打心底高兴的，女儿有个这么好的孩子，比什么都强。

  　　郭父看他家老太婆还在那里眺望车尾灯，忙道：“别人家的孩子！别肖想了！我们郭家，没有这么优秀的种。”

  　　郭母回头看没人，笑问：“老头子，小昭给你做孙女，你要吗？”

  　　郭父道：“我刚说什么来着？别肖想了！净说梦话。”

  　　曾祥开车往山下走，夜晚山上有点凉，他把车窗关了，见叶昭没说话，他有点内疚。

  　　他姑姑平时是有点孤傲，但大场面向来是很拎得清的，今天姑姑不知道怎么回事，好几个地方对叶昭都有所怠慢，他有点担心是他奶奶授意的。

  　　曾祥试图解释：“我姑姑她有抑郁症，情绪不是很稳定，你别放心上。”

  　　叶昭看着前面山间的柏油路，道：“她是故意的。”

  　　曾祥没想到叶昭的感受如此直接，他心疼不已，缓了缓，他才道：“我们以后不来了。”

  　　“嗯。”叶昭看向曾祥，想了又想，还是忍不住说了老实话，“她是我亲妈。”

  　　“什么？”

  　　“你姑姑郭许言是我亲妈。”

  　　曾祥一脚踩到刹车上，车在山边停了下来，这太令他意外了。

  　　“你妈妈不是姓金吗？”

  　　叶昭：“那是他们骗我的。”

  　　“所以，当年是我姑姑把你抛弃了？你怎么不告诉我呢？”如果她提前告诉他，他今天不会带她来参加这个所谓的聚餐。

  　　难怪叶昭之前问他，如果她和郭许言发生矛盾，他站谁？是他大意了，当时就觉得奇怪，但后来岔开话题，就没详细追问。ĴŠǤ

  　　叶昭道：“我刚才跟郭许言说明白了，母女不相认，我也不会躲着她，她要是躲着我，那是她的事。你就当做不知道这件事就好了。”ɈŚǴ

  　　曾祥心里有点难受，这么大的事，她独自去面对了，也不跟他说。

  　　“你是怕我没能力保护你？”

  　　糟糕，她祥哥在怀疑人生，叶昭忙小声解释：“当然不是，这又不是需要武力解决的问题。”

  　　Bking内心委屈地不行，“你觉得我只会武力解决问题。”

  　　叶昭握住他的手：“我知道你跟你姑姑感情很深，我不跟你说，是怕你左右为难，我不想让你难做。”JŠǴ

  　　曾祥重重叹了一声，“我跟我姑姑感情再深，我也不能让她伤害你啊。我只能说，我之前完全没有思想准备，以为今天就是普通的见面，现在认真想想，我姑姑今天的所作所为就是对你冷暴力。”

  　　“嗯！”叶昭委屈地点了点头，不就是冷暴力吗？

  　　她又道：“我不跟你说还有一个原因，我怕跟你说了，你会不让我跟郭许言见面。”

  　　“你要是跟我说了，我会有所准备。”

  　　“见一面挺好的，我对这个亲妈彻底死心了。”

  　　曾祥取下安全带，探身把她搂过来，安慰道：“你还有我，还有我妈，等我们以后结婚了，我们还是住曾屋围，过年过节来看看我奶奶就行了。”

  　　叶昭忍不住笑起来，“祥哥，你想的也太远了。”

  　　*

  　　开年之后，昭华的工作有序地往前推进，宋荣记上市的事也开始走过会流程，唯有艾琳玩具厂因为叶定国突然离世，对外业务没有了主心骨，订单量一落千丈。ͿŜĞ

  　　那天叶昭在艾琳跟着苏应民等人一起开会，市场部的蓝主任道：“以前都是老板的关系，现在老板不在了，那些老客户一个二个都跑光了。”

  　　叶昭问：“你们没有想办法维护客户关系吗？”

  　　蓝主任看向苏应民，没说话。

  　　苏应民道：“之前你爸维护客户关系都是大手笔给人家业务提成，我们现在业务量萎缩，给出去的钱，根本就盖不住成本，我就把费用降低了。”

  　　叶昭疑惑道：“也就说形成了一个恶性循环？”

  　　“也不能说是恶性循环。”苏应民把锅甩给叶昭：“现在厂里的资金有限，不降低外务成本，根本没办法运行。”

  　　言外之意就是，谁让你之前把厂里的现金分了呢。

  　　叶昭听明白了苏应民的意思，她看向财务的陈经理：“现在厂里还有多少现金？”JŠǦ

  　　陈经理道：“还有一百八十多万。”

  　　这不少了！叶昭问：“一百八十多万不够周转吗？”

  　　“新开产品线要花不少的钱……”

  　　“连现有业务都不饱和，为什么还要新开产品线？”

  　　苏应民如是说：“这是你爸爸去年就开会定下的既定计划。”

  　　叶昭听了头大，“我爸以前就定下来的？你们连我爸留下的老客户都留不住，倒还想着他以前的既定计划？”

  　　“那现在怎么办呢？”苏应民把问题抛回给她。ĴŞG

  　　叶昭盯着这满会议室的人，“你们问我怎么办？你们给我发工资，还是我给你们发工资？”

  　　空气一片寂静，大家都低着头，没人敢说话。

  　　苏应民只好道：“你在上学，你也没空。当务之急，是急需聘请擅长跟国外客户打交道的业务人员，只有把业务量提上来才行。”

  　　叶昭：“那回到刚才的问题，老客户怎么办？老客户也要等招到人再去维护吗？”

  　　蓝主任道：“还是费用的问题。”

  　　叶昭问：“维护客户成本大概有多高？”

  　　蓝主任又看了苏应民一眼，才道：“至少给营业额的10%！”ɈŠǴ

  　　给到客户的回扣要占据营业额的10%，而且回扣没有□□、对方也不可能给任何的收据，是直接从财务取现金给到对方的。

  　　叶昭也不可能在厂子里盯着，她要答应了，这10%的营业额最后给了谁，都没人知道。反正她作为老板不会知道。

  　　她看向苏应民，问：“苏叔叔，你怎么看？”

  　　苏应民笑道：“你是老板，你说了算。我听你的。”

  　　这老狐狸。

  　　满厂子都是他的人，叶昭暂时还真不好动他。

  　　叶昭又问：“维护了老客户，我们的营业额就能上来了？”

  　　苏应民：“起码能保住百分之七八十。”

  　　“行啊，那就把给到客户的业务提成提高到10%。”

  　　叶昭盯着苏应民，她倒要看看，这艾琳玩具厂的水有多深。

  　　作者有话说：ͿȘɢ

  　　最近更新的晚，给大家补个红包，本章留评就行。

  ◉ 82、行规

  　　这一个星期的天气都是乍暖还寒, 一会儿热一会儿冷，叶昭不小心着凉，然后感冒发烧了。

  　　巧姨给她拿了退热散, 叶昭晚上吃了一包才睡，第二天早上醒来，烧退了，但整个嗓子眼都是疼的。

  　　“发烧是这样的, 后面就喉咙痛。我煮了皮蛋瘦肉粥，感冒喝点热粥最好了, 快来喝。”巧姨给她盛了一大碗的粥。ɈŠԌ

  　　叶昭坐过来尝了一口，撒娇道：“怎么没放盐呢？”

  　　“放了呀。”巧姨说完又有点不确定, 她去厨房给自己舀了一碗，“够咸了。你一定是感冒没味觉, 不能再咸了啊。”

  　　叶昭小口喝着粥, 她现在嘴巴被巧姨给养叼了，之前因为她把粥里的肉给挑出来不吃, 这次巧姨直接把瘦肉剁碎了, 肉沫几乎融在了粥里，想挑都挑不出来。

  　　巧姨坐到她旁边，道：“昨天方大强说, 他们公司的股票要拆什么……”

  　　“拆股！”

  　　“对对对，我晚点得问问他要做些什么。”

  　　“说是1股拆20股，就是1股20元面值的股票要拆成20股1元面值的……”

  　　昨天韩经理就通知叶昭了，由于之前深农合的股票面值过高, 不利于流通, 所以深农合在第一季度艰难盈利之后, 马上选择了拆股。

  　　巧姨不懂：“拆了有什么好处？钱也没变多呀。”

  　　叶昭：“面值低比较好流通, 等上市之后，买得起的人多，股价容易炒起来。巧姨你买了多少股？”

  　　巧姨道：“我买了1000股20000块钱，那岂不是变成20000股了？”

  　　“是这个意思。你把股票给我吧，到时候我们去证券公司换股票，顺便把你的也换了。”

  　　巧姨：“那你的四箱股票要变成多少箱？我算算……80箱啊？没地方堆了。”

  　　叶昭早就想过这个问题，韩经理昨天也劝她把股票换成登记的股份，叶昭拒绝了，大额股份要找大的买家，能接手的买家，不好找的，她怕到时候不能及时卖出去，砸手上。

  　　她道：“我跟证券公司商量好了，拆分后的股票直接寄存在他们金库里，不带回来。之后也全部交给他们帮我交易。”

  　　巧姨担心道：“信得过吗？”

  　　叶昭喝着粥，小声解释：“信得过。都是正规国有企业。”

  　　“哦，国企就还好。就怕那些小的私人企业，把你股票全卷走了。那把我的也寄存在证券公司吧，你准备什么时候卖掉？”

  　　叶昭道：“现在也可以卖，估计拆股后会涨一些，但最多也就一块涨两块，我们就先不卖。等交易所成立后，再上市交易，到时候价格才会直线拉起来。”

  　　“一块涨两块都不卖？那要涨到多少你才卖？”

  　　“10块以上。”

  　　巧姨夸张地张大了嘴，“10倍啊？”

  　　叶昭自信道：“目标是。巧姨，你相信我，不要还没涨起来就抛掉。”

  　　巧姨现在可信叶昭了，她道：“哎哟，看来我买少了，早知道我把老本全投进去。”

  　　吃完早餐，巧姨问叶昭：“中午想吃什么？”

  　　“我等会儿去公司，中午可能不回来吃饭。”

  　　“你现在感冒还没好，别吃外面那些煎炒的，不健康。”

  　　“知道，我吃清淡的。”

  　　叶昭回房换衣服，手提电话响起，是个陌生男子打来的，普通话不是很标准，说了好一会儿她才听明白，是沂蒙集团的吴经理。ͿŞƓ

  　　原来是徐太把叶昭电话给到这位吴经理，让他有需要的时候跟叶昭联络。